Как стать успешным и хорошим риэлтором

Рынок недвижимости стабильно растет как минимум несколько лет. Даже кризис, спровоцированный пандемией, не остановил рост цен. В то же время продавать дом или квартиру самостоятельно становится все труднее. Все это означает, что спрос на риэлтор растет. В этой статье вы узнаете, подходит ли вам профессия агента по недвижимости, и если да, то как ее получить.

Профессия риэлтор — занятие, которое привлекает все больше и больше людей. Но какой бы она ни казалась простой, всего лишь 40-60% агентов по недвижимости добиваются успеха. Для достижения цели требуется не только наличие лицензии, но и знание техник продаж и законов.

Кто такой риэлтор

Риэлторы (агенты по недвижимости) – посредники между продавцом и покупателем при совершении сделки купли-продажи объекта недвижимости. Они являются не только связующим звеном при заключении сделки, они сопровождают ее с начала до конца соблюдают интересы двух сторон и становятся свидетелями при положительном разрешении вопроса.

В обязанности риелтора входит:

поиск вариантов недвижимости;
консультации по требованиям;
помощь в согласовании;
проверка сопутствующих документов;
контроль за освобождением объекта;
составление отчетности о проделанной работе;
ответственность за законность совершения сделки.

Хороший риэлтор умеет грамотно рассказать о достоинствах и недостатках объекта, владеет техниками продаж. Для работы высшее образование не обязательно, но оно приветствуется. А вот без определённых навыков здесь не обойтись.

Требования к риэлтору

К продавцу недвижимости существуют некоторые требования. Активный образ жизни, грамотное изложение мыслей, способность менять ситуации, доброжелательность и терпение - все это ускорит путь совершенствования и приблизит к успеху. Стоит отметить такие качества как:

Умение разъяснять информацию, вести переговоры.
Способность различать типы личностей и находить подход к любому психотипу.
Внешний вид — работа связана с общением, поэтому ухоженный и интересный собеседник у клиентов вызовет доверие.
Знания — необходимо понять саму суть рынка недвижимости, разбираться в домах и квартирах, знать, как проходят сделки, уметь оформлять документацию.

Работа с клиентом

Общение с клиентом – важный аспект. Чтобы стать поистине первоклассным риэлтором, необходимо научиться грамотно работать с заказчиками: понятно объяснять условия сотрудничества, заключать договора, рассказывать о всех нюансах законодательства.

Контакт с клиентом продолжается весь период, пока не будет продана\куплена недвижимость, либо до расторжения договора по неким причинам. При наличии соглашения на сделку, брокер помогает в подготовке документации, справок. При совершении сделки роль брокера в данной процедуре заканчивается.

Как найти работу

Самый простой способ – найти вакансию в преуспевающем агентстве недвижимости поможет сервис поиска работы Jooble. Выбрав понравившуюся должность нужно написать подходящее резюме и отправить его работодателю. При составлении резюме и приеме на работу в агентство недвижимости вы должны убедить будущего работодателя в нашем опыте и социальных навыках, необходимых для этой профессии. Так что стоит в резюме описать весь профессиональный опыт связанный с продажами. Отметить нужно и профессиональные сильные стороны — общение, переговоры, креативность и предпринимательство.

Совет! Выбирая агентство следует обратить внимание на:

месторасположение – офис в центре города имеет хорошую проходимость, удобную локацию;

возраст агентства – сколько лет работает на рынке.

4 секрета успешности риэлтора

Быть психологом. Риэлтор должен сразу понимать потребность клиента, что ему нужно, это позволяет построить доверительное отношение. Не стоит пытаться «впарить» те объекты, которые выгодно реализовать в данный момент.
Знать законодательство. Деятельность риэлтора связана с имуществом, крупными суммами, договорами. Следует изучить законы, гражданские правовые отношения, акты, новые изменения в законодательстве. Это не так просто, но придется потрудиться. Опекунство, законность перепланировок и перестроек, налогообложение, условия оплаты – во всем этом необходимо разбираться.
Следить за новостями. Отслеживать изменения рынка недвижимости, законодательства, политических событий, городских трендов, узнавать новости застройщиков и банков. Это самые частые вопросы задаваемые клиентами. Растерянный вид не сыграет в лучшую сторону.
Работать в команде. Хороший результат дает командная работа не только в своей компании, но и с партнерами.

05.12.2021